第四十五章:利用人性

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就在迷糊的一瞬间，林志峰想起了一件事，就是如何刺激人们的消费心理。
　　
　　之前黄金太阳就是很好的例子，利用人们追求时尚，追求健康的心理，把一些垃圾食品包装成礼盒，卖出去。反而卖出了比较高的价格。
　　
　　现在的人，依然处于小农经济思想，虽然是自给自足的状态，但对于日常用品，包括食品的需求都在增大，而且他们身处信息漩涡并不自知。
　　
　　至于这条路走不走的通，还得尝试过后才知道。
　　
　　但林志峰相信，这其中的市场，一定空前强大。
　　
　　林志峰再次找到周龙，说出了自己内心的想法：“我想搞罐头抽奖，就是罐头盖子后面印着奖金数量，最高可得1万现金。”
　　
　　周龙终于明白了，什么是销售冠军，什么是营销天才。
　　
　　利用人们好赌的心，罐头这东西，说价格不贵，储存年限也够长，如果他们知道吃一个罐头，就有可能中到1万现金，那他们肯定会花钱买的。
　　
　　只要引导得当。
　　
　　关于这一点，林志峰和周龙达成了一致意见，首先是在电视上做广告，把吃罐头能中奖的事情宣传出去。
　　
　　罐头里印的钱多是5毛，1元的金额，但最多的是谢谢惠顾。
　　
　　虽然有很大一部分人不认识字，但看到数字还是能认出来的，这就是一种刺激心理。
　　
　　然后，他们再利用一个人，支付了他100块钱，让他扮演中奖者，并且来工厂领奖，更难得的是拍下了照片。
　　
　　再买通报社的人员，对这件事进行大肆报道，以至于一时间村里也好，镇里也好，都传开了一件事。。。
　　
　　“听说隔壁村有个叫大壮的年轻人，开了个春桃罐头，中了一万现金，直接买了一部拖拉机，现在种田可轻松了！”
　　
　　“真的吗？我也想去中奖。这罐头哪里能买到啊？”
　　
　　“供销社里，百货商店里也有，百货商店会贵一点，每瓶5毛钱，供销社便宜，但是估计早卖完了。”
　　
　　“好，以后我们中午就吃罐头吧。”
　　
　　这样的对话发生在镇上各个角落，因为镇上传开了，不久，这样的消息也传到了县城里，县城里的采购人员也找到林志峰开始采购。
　　
　　看到一车又一车的罐头被运出厂房，杨洋是最震惊的人，因为他家就是做罐头的，之前因为罐头市场不景气，他家才倒闭的，也正因为如此，他一直反对林志峰办罐头厂。
　　
　　“没想到这家伙居然真有办法。”杨洋知道林志峰所做的事，他要求员工在罐头盖上随机按下数字，以制造出抽奖的感觉和气氛。
　　
　　杨洋和霍佳磊都曾经赌博过，虽然赌的不大，但也是懂赌博的那种乐趣。
　　
　　只是他们没有想到，这种心理可以被应用在食品销售上，市场这一块算是彻底被林志峰玩明白了。
　　
　　“现在一切都搞定了，我们的销售以后也可以开拓罐头市场，我们只要继续做好品牌，扩大生产，罐头工厂也能走出自己的特色道路了。”林志峰在办公室里对杨洋说道。
　　
　　杨洋的脸上有些激动，不过更多的是兴奋。
　　

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